Técnicas de negociación

Temas

Durante el curso se abordarán los siguientes temas, entre otros:

• ¿Qué es negociar?
• ¿Cómo es la estructura de una buena negociación?
• ¿Cómo preparas adecuadamente una negociación?
• ¿Cómo se llega a criterios objetivos para evaluar el resultado de la negociación?
• ¿Cómo distinguir entre opiniones e intereses?
• ¿Cómo distinguir entre la persona y el problema?
• ¿De qué manera se llega a soluciones de interés común?
• ¿Cómo reconocer la conducta de otros y cómo responder a ella?
• ¿Qué técnicas de negociación hay, y cómo emplearlas con éxito?
• ¿Cómo escuchar mejor y más activamente en la mesa de negociaciones?
• ¿Cómo presentar tus ideas?
• ¿Cuándo hay que hacer concesiones y cuándo hay que plantarse?
• ¿Cómo funcionan las diferentes formas de negociación, como por ejemplo una negociación de precio?
• ¿Cómo negociar en equipo?
• ¿Cuándo se debería tomar una pausa?
• ¿Cómo concluir una negociación con éxito?

En el curso Técnicas de Negociación harás uso entre otros del método Harvard.

Estilos de resolución de conflictos

Obtener una imagen de la conducta en situaciones en las que se dan intereses opuestos. Eso es el objetivo de la medición con el instrumento Thomas-Kilmann que por lo tanto forma parte del curso Técnicas de Negociación. Conoce tu puntuación con respecto a los cinco estilos de resolución de conflictos, y utilízala luego para aprender a tratar con otros de manera exitosa durante una negociación.

¿Quieres saber más sobre los temas descritos o no ves el tema o los temas que te interesan? No dudes en contactarnos para más información y asesoramiento personalizado.
Este es un curso de enfoque mixto. Los conocimientos y percepciones en torno a los temas de este curso estarán disponibles antes, durante y después del curso a través del entorno digital de aprendizaje de Feedback Training & Consulting. Ya que los conocimientos y percepciones se juntan de antemano y durante el curso, en los mismos días del curso habrá más tiempo disponible para aplicarlas a la situación del participante y a la práctica. Así logramos un resultado (de aprendizaje) aún mejor.

Anclaje

Estarás muy consciente del modo de convencer tus interlocutores de los beneficios de tus puntos de vista y de influir en la toma de decisiones importantes, teniendo en cuenta los intereses mutuos. Aprenderás a negociar en parte gracias a los siguientes metas y herramientas:

• sabrás cómo funciona el juego de las negociaciones
• reconocerás las señales y la conducta de tu interlocutor
• conocerás el método y los medios del otro
• concluirás una negociación con éxito
• recibirás un manual con toda la teoría y
• dispondrás de una lista de control que te servirá en las preparaciones y durante una pausa.

Precio matrícula abierta

El precio para el curso de matrícula abierta de dos días Técnicas de negociación es de € 990,-. Este importe excluye el IVA e incluye los gastos de materiales y la atención de nuestra parte.
Este curso también se ofrece incompany, hecho a medida para la situación específica tal como es dentro de tu organización. Feedback con mucho gusto te hará una propuesta hecha a medida.
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